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推进“互联网+农业” 缓解农产品销售难

时间:2018-06-29 13:52:32  来源:  作者:

   国务院总理李克强6月27日主持召开国务院常务会议,听取深入推进“互联网+农业”促进农村一二三产业融合发展情况汇报。会议指出,要加快信息技术在农业生产中的广泛应用,实施“互联网+”农产品出村工程,强化电商企业与小农户、家庭农场、农民合作社等产销对接,加强农村网络宽带、冷链物流等设施建设,推动解决农产品“难卖”问题,实现优质优价带动农民增收。

 
  相对农产品“难卖”问题,以往公共舆论更常用的表述是“农产品滞销”。前些日子,一段广西村民倒掉荔枝当场踩烂的视频在网上热传——— 农民将自己辛苦了一年获得的果实,放在脚下绝望地践踏,看着让人痛心。这样的现象并非孤例,在社交平台经常会有类似传闻,不过传播方式可能有一定差异。更多的时候,“农产品滞销”是作为一种营销手段呈现在消费者面前,经营者动员消费者帮助农户渡过难关,并配上农户满脸愁容的照片,企图通过打道德牌来解决农产品滞销问题。然而,此前有媒体报道甚至提到,很多“悲情营销”使用的竟是同一位老人的照片,一时舆论哗然,网友感叹“滞销农产品太多,大爷不够用了”。
  “悲情营销”此起彼伏,如今渐成套路,难免让人生疑,其效果恐怕逐渐变得有限。客观地说,农产品滞销的确一直存在,作为一种市场经济的特殊产物,有必要通过合理方式予以化解。具体采取何种方式有待深入分析,以往对待这一问题普遍存在简单化倾向,一旦得知农产品滞销,就习惯于通过各种人际关系打开销路,甚至动用人海战术,比如前段时间媒体先后报道,因为当地贫困户西瓜滞销,武汉晴川学院购买5000斤西瓜分给该校学生吃;而广东财经大学和华南师范大学学生则吃掉了20000多斤滞销萝卜。这种新闻足够温暖人心,但是容易忽视农产品滞销背后更为复杂的问题。
 
  农产品滞销原因是什么?有的是因为行情不好,比如今年是荔枝大年,各地荔枝产量高导致市场供过于求;有的是因为农户销售渠道单一,信息不畅;也有农民生产的农产品品质不高,不受市场欢迎。农产品滞销是一个复杂的经济现象,但为何农户经常会遭遇这类问题?这与农户的角色定位有关。中国大多数农户都不是规模化经营,仅是以“散户”角色参与市场,对于市场的反应往往滞后,经常是去年行情好今年就多种,今年行情不好明年就不种,“追涨杀跌”,盲目决策,这些局限导致农户议价能力极为有限,也使得他们的抗风险能力更低。这种角色导致的结果是,要么获益微薄,利润主要被其他主体获得,要么滞销乃至亏损。
 
  这些年各地为解决农产品滞销难题,都引入了电商,农村不少地方涌现“淘宝村”,电商企业大力拓展农村市场,具体做法简单地说就是,电商企业与农户对接,通过电商平台把产品销售到更广阔的市场。此次国务院常务会议推进“互联网+农业”也强调了这种思路,应该说电商拉近了农户与市场的距离,但实事求是地说,电商往往只是解决销售渠道的问题,如果农户依然“单打独斗”,缺乏组织化、规模化且成熟的商业模式,恐怕还是无法彻底解决农产品滞销问题。
 
  对于农产品滞销问题,不少分析都会提及发达国家经验,像美国、日本等国农民,有一套成熟的经营体系,依靠农协、合作社一类组织,从生产、物流到销售,农户参与很多市场环节,不仅有利于抵御市场风险,也能从中获取增加值。“互联网+农业”不能只帮农民卖农产品,在这场变革中,政府、电商平台、农户的关系如何处理,各自扮演何种角色,是发展过程中必须解决的问题。其中农户的角色定位至关重要,去散户化,组织起来,应该是完成角色蜕变的关键一步,再辅以新兴的信息技术手段,相信“互联网+农业”必将大有作为。
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